Nessuno vuole vendere una casa a meno del suo valore, e nessuno la vuole pagare più di quanto vale, a parte alcune eccezioni.
Per questo quando si decide di mettere in vendita la propria casa, o si decide di acquistarne una, bisogna prima procedere alla stima dell’immobile, al fine di stabilirne il valore commerciale.
Ma chi valuta le case?
Solitamente ci si rivolge alle agenzie immobiliari, che conoscendo il mercato della zona e tutti i parametri fisici ed economici sono in grado di offrire una valutazione precisa ed oggettiva.
In altri casi ci si affida a singoli professionisti come ingegneri, architetti e geometri, scegliendo quello che si ritiene più affidabile e competente, oppure quello che ci è stato consigliato da un amico o da una persona di cui si ha stima.
In questo articolo ti spiegherò il processo che chi valuta le case utilizza per definire il valore immobiliare “corretto”, in modo che tu possa capire da solo se il valore che ti hanno proposto è davvero quello di mercato.
Indice dell'articolo
Chi valuta le case? Chi scegliere?
La scelta più frequente tra le persone che decidono di fare una valutazione per la propria casa è quella di contattare un tecnico per farsi fare una perizia.
Per tecnici si intende – come accennato in precedenza – geometri, ingegneri oppure architetti.
Ai tecnici vengono spesso affidate perizie da parte di banche o tribunali.
Quindi consultare un tecnico sembrerebbe la soluzione più sicura per sapere il valore di casa tua.
È davvero così?
Vediamo come ragiona un tecnico…
Un tecnico che ti valuta la casa lo fa basandosi su dei parametri e delle tabelle.
Ma c’è un problema.
In verità per stabilire il valore di mercato corretto di una casa, come per qualsiasi bene, occorre conoscerne non solo gli aspetti tecnici, come la metratura ad esempio, ma bisogna sapere se questa casa è appetibile sul mercato.
Quante persone ci sono disposte a comprarla? E a che cifra?
Questo fa tutta la differenza del mondo quando si tratta di dare un valore ad un bene.
Più persone ci sono interessate ad una casa, e più il suo prezzo – a parità di zona, tipologia e metratura – sarà alto.
Le false credenze
È immaginario comune pensare che il parere di un tecnico abbia più rilevanza rispetto a quello di un agente immobiliare.
Questo accade perché l’agente immobiliare viene associato alla categoria dei venditori, quella categoria di lavoratori con la parlantina che incantano le persone con l’unico obiettivo di far firmare loro un contratto che cela dietro chissà quale tranello.
Faccio l’agente immobiliare da tanti anni e ora sono responsabile di filiale, e penso che la responsabilità di queste credenze sia della mia categoria, che non è famosa per chiarezza e trasparenza.
Però c’è qualcuno, come me e come i miei colleghi di Grandi Agenzie, che crede fortemente in questo lavoro e vende le case con chiarezza e onestà.
Per questo ci tengo anche a precisare che siamo noi che vendiamo case, e solo noi possiamo sapere il valore corretto di un immobile.
Perché a differenza di altre categorie, che possono fare una valutazione per la banca o per i tribunali, abbiamo il polso del mercato e raccogliamo richieste degli acquirenti.
Non nego che una parte della mia categoria commetta errori di valutazione, ma questo non è un motivo valido per affidare il bene più prezioso che hai – la tua casa – a persone che non hanno la minima idea di quale sia il suo reale valore di mercato.
Come si valuta correttamente una casa?
Un tecnico valuta le case in base a valori materiali, al valore medio delle zone e al costo di costruzione reale.
L’errore di questo tipo di valutazione è che non prende in considerazione il mercato.
Il mercato dipende da alcuni fattori come:
• Disponibilità di spesa reale di un target specifico per la zona di riferimento
• La tipologia di casa in questione
• I prezzi reali di case simili venduti negli ultimi 3 mesi
• Differenza tra case in buono stato e case in cui è necessaria una ristrutturazione
• Dimensioni delle case, se sono di piccolo o grosso taglio
• Ma soprattutto “quante richieste ci sono per una casa come la tua?”, questo influenzerà notevolmente il suo valore.
Non ultimo, i tecnici vendono case con una mente tecnica. Le case si vendono invece con strategia, che deriva da fattori puramente commerciali e non tecnici.
I rischi che corri se affidi la valutazione ad un tecnico
Se decidi di affidare la valutazione di casa tua ad un tecnico puoi incorrere in rischi come:
• Valore della casa non corretto
• Tempi di vendita più lunghi
• Perdita di tempo
Il risultato di questa scelta è che la tua casa non verrà venduta, il tempo passerà, il tuo immobile si svaluterà…e tu di conseguenza perderai i tuoi soldi.
Come scegliere l’agenzia immobiliare giusta?
Ci sono molte agenzie immobiliari, come si può decidere da chi andare?
È semplice.
Come abbiamo visto il valore di una casa aumenta se per questa ci sono tante persone interessate.
Per questo motivo dovresti scegliere un’agenzia immobiliare in grado di attirare tante persone per la tua casa.
Grandi Agenzie è la prima agenzia che ti cerca casa, questo cosa vuol dire? Che gli acquirenti ci affidano la ricerca della loro casa in base alle proprie esigenze. E questo ci permette di avere una vera e propria lista di clienti potenzialmente interessati al tuo immobile.
Tieni ben presente che il mercato immobiliare non segue delle regole logiche.
Le case infatti non si valutano solo in base ai metri quadrati, ed i valori dell’Agenzia delle Entrate servono solo per avere una stima indicativa.
E soprattutto…gli acquirenti non acquistano una casa con la testa ma con la pancia.
Perché l’acquisto di una casa va a soddisfare un bisogno e un’esigenza puramente emotiva.
Per questo motivo le agenzie immobiliari radicate sul territorio che hanno un sistema per attirare e gestire molti acquirenti sono in grado di valutare la tua casa con valori corretti senza false speranze.
Se stai vendendo casa e stai pensando di farla valutare affidati a professionisti.
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