Se hai deciso di mettere in vendita la tua casa, uno dei principali rischi è quello di svenderla. In questo articolo ti daremo dei consigli utili per vendere casa al meglio senza rischiare di perdere un solo centesimo.
La prima domanda che devi farti è: conosci il valore di casa tua?
Indice dell'articolo
Conosci il valore di casa tua?
Il primo passo per vendere la tua casa senza svenderla inizia da una corretta valutazione del tuo immobile.
Molte persone pensano che una casa si valuti solo in base ai metri quadrati, ma ci sono molti altri fattori che possono aumentarne o diminuirne il valore.
Il valore reale di un immobile viene calcolato in base a:
• Metri quadri
• Il suo stato (vecchio, da ristrutturare, nuovo)
• N° di locali
• La presenza dell’ascensore
• Gli spazi esterni (balcone, terrazzo, giardino…)
• Posto auto ( posto auto, garage)
• La zona
• Gli immobili simili venduti nella zona
• La vicinanza ai servizi essenziali
E tanto altro ancora…
(C’è un altro articolo in cu ne abbiamo parlato in modo approfondito, lo trovi qui.)
Molti proprietari decidono di mettere in vendita la propria casa al prezzo a cui l’avevano acquistata, oppure al prezzo a cui l’avevano acquistata più il prezzo dei lavori di ristrutturazione effettuati.
Ma il mercato immobiliare non è fisso e immutabile, ignorare il fatto che il mercato possa cambiare (in bene o in male) è un grave errore.
Il mercato immobiliare negli ultimi anni è molto cambiato, e i prezzi sono cambiati di conseguenza.
C’è inoltre da considerare che alcuni interventi di ristrutturazione possono sembrare un plus, ma per un potenziale acquirente potrebbe non esserlo, soprattutto se sono stati fatti assecondando gusti molto personali e particolari.
Un altro errore che vediamo commettere frequentemente ai proprietari che vogliono vendere casa quando si trovano a dare un valore al proprio immobile, è quello di valutare la casa lasciandosi trasportare troppo dalle emozioni e dal fattore affettivo.
Anche in questo caso, nel bene o nel male.
A tal riguardo ti raccontiamo un aneddoto:
Una volta una nostra cliente aveva ereditato una casa che le rievocava ricordi spiacevoli, e questo offuscava il suo giudizio, tendeva infatti a dare poco valore all’immobile in questione…così come invece molti proprietari tendono a dare un grande valore alla loro casa solo perché sono legati emotivamente ai ricordi dei bei momenti passati nella loro abitazione.
Per ottenere una valutazione corretta devi affidarti ad un professionista che valuti la casa in modo più tecnico ed oggettivo di quanto tu non possa fare. Meglio se il professionista conosce bene la zona ed il mercato di riferimento.
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Valorizza la tua casa con poche semplici mosse
Un vecchio proverbio conosciuto da tutti recita: “anche l’occhio vuole la sua parte”.
Se hai preso la decisione di vendere la tua casa devi tenere conto della prima impressione che essa farà a chi viene a vederla.
La prima presentazione può avere un ruolo determinante nel successo della vendita.
Le persone sono attratte da ciò che viene loro presentato in modo accattivante. Questo permette di aumentare il numero di potenziali compratori.
Anche in questo caso la visione soggettiva dei proprietari può non essere funzionale alla buona riuscita della vendita.
Infatti un altro famoso proverbio recita: “ogni scarrafone è bell’a mamma soja”.
Appoggiarsi ad un professionista che può valutare i lavori da fare in modo critico ed oggettivo, e che può farlo anche alla luce del target di clienti ideali per casa tua, ti aiuterà a presentare casa tua al meglio.
A volte basta poco, basta presentare la casa con le luci accese e le finestre aperte, o spruzzare un po’ di profumo.
A volte basta tenere la casa pulita e in ordine e con pochi oggetti in modo da fare sembrare più spazioso ogni ambiente, valorizzarne i punti luce e soprattutto realizzare foto di qualità.
Attirare più acquirenti possibili ti permette di vendere la tua casa senza svenderla perché non dovrai accontentarti delle poche offerte ricevute, magari al di sotto del valore reale di mercato.
Per questo motivo molte agenzie immobiliari effettuano servizi di home staging.
L’home staging permette di valorizzare un immobile attraverso un allestimento studiato per attrarre il maggior numero di potenziali acquirenti, quindi aiuta a realizzare a una rapida vendita al giusto prezzo di mercato.
3 buoni motivi per reperire tutta la documentazione sin da subito
Quando si effettua una compravendita immobiliare, il proprietario è tenuto a presentare una serie di documenti sulla casa.
Molti proprietari perdono tanto tempo per recuperarli tutti perché non sanno nemmeno da dove iniziare, ma avere pronti tutti i documenti necessari sin dall’inizio è molto importante.
Tanti proprietari pensano: “prima trovo l’acquirente, poi penso ai documenti” …
… ma per esperienza ti possiamo dare 3 buoni motivi per recuperarli subito.
- Il primo motivo è che alcuni documenti sono obbligatori anche solo per la pubblicità, l’attestato di prestazione energetica (a.p.e.) è ad esempio tra questi.
- Il secondo motivo è perché alcuni di questi documenti potrebbero richiedere molto tempo per essere prodotti, ed i tempi della trattativa potrebbero allungarsi facendo spazientire i potenziali acquirenti che potrebbero richiedere uno sconto per compensare il ritardo.
- Alcuni clienti – dato che comprano una casa e non un paio di scarpe – desiderano visionare tutti i documenti ed accertarsi che sia tutto in regola prima di proseguire, e non si fidano della “parola”. Rassicurare gli acquirenti coi fatti ti aiuterà a concludere prima e alle migliori condizioni.
Per questo motivo quando un proprietario ci affida l’incarico di vendergli casa una delle prime cose che facciamo è un’accurata analisi tecnica, iniziando sin da subito a raccogliere tutta la documentazione che serve per portare a buon fine la trattativa.
Come gestire le visite e rendere casa tua interessante
Uno degli aspetti più importanti nella vendita di una casa è la gestione degli appuntamenti.
Quando si ricevono le prime visite è importante organizzare il tempo necessario per accogliere il potenziale compratore dimostrandosi disponibili all’ascolto.
Durante la visita è importante lasciare un tempo adeguato all’acquirente per immaginare come sarebbe vivere in quella casa, ma molti proprietari invece di lasciare spazio all’acquirente tendono ad elencargli una lista infinita di caratteristiche e vantaggi…risultando pesanti, insistenti, quasi come se volessero convincere a tutti i costi l’acquirente che la loro casa è la migliore del mondo.
Vuoi sapere la verità?
Al probabile acquirente non interessa sapere quali sono i vantaggi “per te” …
… vuole sapere quali sono i vantaggi “per lui”.
È una differenza sottile ma fondamentale.
Anche in questo caso la soggettività è un nemico da 100 punti.
Infatti, se vuoi rendere casa tua interessante agli occhi del cliente, durante l’appuntamento devi capire quali sono le esigenze dell’acquirente, come ad esempio avere delle stanze adeguate per i figli, oppure uno studio dovere poter lavorare in smart working, capire se la zona è funzionale alla sua vita privata, alla vita della sua famiglia, al suo lavoro e agli spostamenti … e presentargli la casa in quest’ottica.
Ognuno di noi ha una personalità diversa, ha esigenze e bisogni diversi … ciò che ha fatto innamorare te della tua casa attuale, ciò che secondo te è un vantaggio, per lui potrebbe non esserlo, anzi continuare a battere il chiodo su quegli argomenti potrebbe addirittura annoiarlo.
Qui è dove un buon agente immobiliare può fare la differenza.
Un agente immobiliare bravo conosce i propri acquirenti ed è capace di presentare la casa in un’ottica di vantaggi e benefici specifici per lui, in modo da rendere la casa interessante ai suoi occhi.
In conclusione
Se vuoi vendere casa senza svendere e senza perdere tempo puoi fare gestire le visite ad un’agenzia immobiliare, che ti valuterà casa in modo oggettivo, saprà valorizzarla e prepararla al meglio, raccoglierà tutta la documentazione necessaria ed organizzerà le visite al tuo posto andando incontro all’esigenze degli acquirenti.
Ma se non vuoi correre il rischio e vuoi vendere casa senza svendere rivolgiti a Grandi Agenzie per la vendita del tuo immobile.